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DATA-DRIVEN MARKETING

データドリブン
マーケティングが
うまくいく仕組み

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書籍外観

お詫び

誠に申し訳ございません！

お辞儀する男女

この本にはデータの
取り扱い方法は
ほとんど書いておりません。

データの取得・統合・
詳細な分析手法などは、
ぜひ、各種専門書籍を
ご覧ください！

えっ！？
では、何が書かれているの？

データドリブン
マーケティングが
“うまくいく方法”を
現場感覚で
まとめました！

DATA-DRIVEN MARKETING

ページサンプル

普段私たちが、関わっているさまざまなプロジェクトから
データドリブンマーケティングの活動の骨組みを一覧化し
重要なポイントである
「仮説づくり」「施策・コンテンツづくり」「データの見方のコツ」
そして、「内部スタッフとの目線合わせ」による
効率的な業務推進方法をまとめています。

かんたんに言うと
何がポイントですか？

①コンテンツブリーフ
②バウンダリーオブジェクト
という２つの可視化資料づくりです

DATA-DRIVEN MARKETING

データドリブンマーケティングの成功の秘訣は
アウター（顧客）とインナー（内部スタッフ）それぞれの
コミュニケーションをうまく行うこと。そのつくり方を公開します！

ページサンプル

顧客の行動データは、顧客を動かすことによって取得できます。まず、顧客を態度変容させるためのコンテンツをどうつくっていくのか？また、どんなデータをとって、どう評価していくのか？という指針をまとめるのが、コンテンツブリーフです。

ページサンプル

データを取得し、社内で使えるようにするためにも、部門・部署を越えて（＝バウンダリー）、役員や担当者、専門家等と目的・施策内容を、彼らが必要な情報、表現方法で伝え、目線合わせができる資料（オブジェクト）を提供することが大事です。

どんな人に手に取って
いただきたいのですか？

データを活用した
マーケティング活動を推進する
主力スタッフの方々です

DATA-DRIVEN MARKETING

たとえば、このようなお悩みをお持ちの方に、ぜひご覧いただきたいです。

時間をかけて
ジャーニーマップや
ペルソナをつくったけど
その後どうしたらいいの？

KGI-KPIは理解しているが
肝心のCSFが
思い浮かばないので
先に進まない‥

データからやるべき
課題はわかったが
誰にどう説明して解決策を
考えれば良いのだろう

上長から、デジタル
マーケティング施策の
全体像を描けと言われたが
どう描けば良いのだろう？

デジタルマーケティングを
推進していくための
プランナーを育成したいが
どんな方法があるのだろう？

これからマーケティング業界で
生き残るために
どんなスキルを
身につければ良いだろうか？

著者は
何を伝えたいの？

多能工型プランナーである
「バウンダリースパナー」を
育成することの重要性です

DATA-DRIVEN MARKETING

仮説ーコンテンツーデータースタッフ→バウンダリースパナー

多能工型プランナーを育成するポイントをまとめています

■多能工型マーケティングプランナーとは？

理論を理解したうえで、さまざまな企画を立案できるだけでなく、デジタルデータを取得・分析し、そのデータを基に顧客が態度変容するコンテンツを制作し、さらには UI やシステムの概要レベルでの要件定義等もできる人材です。

■バウンダリースパナーとは？

ステレオタイプ化されたスキルの壁を超えるという意味のほかに、組織の部門間の境界を越えて組織や個人をつなぎ、縦横無尽に組織行動に影響を及ぼす「越境人材」のことです。

DATA-DRIVEN MARKETING

CONTENT｜目次

1章

データドリブンマーケティングとは何か？
2章

データドリブンマーケティングを成功させるために必要なこと
3章

顧客を動かす仮説をつくる
4章

コンテンツをつくる
5章

KPIを設計する
6章

データの扱い方
7章

データからコンテンツを改善する
8章

全体図（像）を伝えるためのバウンダリーオブジェクト
9章

バウンダリーオブジェクトの描き方
10章

鳥瞰図が見える人を育てる

ぜひ、お手に取ってお確かめください！

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コンテンツ制作に関して、
より詳しく知りたい方は
こちらも、ぜひ併せて
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コンテンツ・デザインパターン

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